Cuando en 1998 Sergio Bannura enviaba un fax a un cliente con la descripción de cómo sería la señalética que estaba contratando, frecuentemente se preguntaba si existiría alguna vez un sistema para compartir información con los compradores de modo de que éstos supieran a cabalidad lo que estaban comprando. Hoy, el sistema existe, y no solamente hace eso, sino que además permite establecer una relación comercial con los compradores públicos basada en la transparencia, la oportunidad y especialmente en la calidad.

“Conocí ChileCompra  por intermedio de mi esposa – explicó Sergio Bannura, dueño de una oficina de diseño cuyo principal activo es el recurso humano  – ella se enteró hace unos años que existía este sistema que permitía ofrecer los servicios a los organismos del estado, y me convenció de que me inscribiera”.

La primera adjudicación llenó de entusiasmo al empresario. El modelo de negocios que el sistema ChileCompra involucra lo sedujo de inmediato y la emoción de éxito lo llevó a postular a todo cuánto pudo, elevando al máximo sus expectativas.

“Al principio quería ganarme todas las licitaciones – confesó – pero con el tiempo comprendimos que era imposible”.

A esa comprensión le siguió algo de frustración y desconfianza. Las competencia de precios lo confundió, y llegó a pensar que el sistema favorecía a las amistades o conocidos. Hoy su percepción es opuesta, y la certeza de que grado a grado la calidad y la excelencia se imponen ha tomado el lugar de cualquier resquemor.

“ChileCompra es un área de nuestro negocio – explicó Bannura - , nosotros justamente tenemos que chequear diariamente el portal y a veces hay cosas que se licitan muy barato. Uno se pregunta ¿cómo pueden? Uno tiene un nivel como empresa. Se puede bajar el precio pero no debajo de los costos. Por eso, si se gana bien, si no vendrá otra”.
Bannura confía en la solidez de su experiencia, en la calidad de su trabajo y posee, dice, conciencia acerca de lo competitivo de su rubro.
“Muchos piden diseño e impresión – ejemplifica - y se cobra determinada cantidad, que desde el punto de vista de uno no alcanza ni para imprimir; es el caso de las imprenta lo ofrece muy barato. Por eso el canal ChileCompra es mejor. El comprador puede inquirir por la calidad, los materiales, la procedencia, duración  y detalles que finalmente hacen la diferencia”.

ChileCompra Arte
Este ChileProveedor no solamente participa activamente de las oportunidades negocios que ChileCompra ofrece. Además, ante la aparición de ChileCompra Arte, Bannura vio la posibilidad de canalizar comercialmente su inquietud artística.
“Pienso que es una excelente fuente de trabajo – explicó - yo soy licenciado en arte de la Universidad Católica, me he ganado dos Fondart, he hecho  varias exposiciones. Sin embargo, para pintar hace falta tiempo y plata. Confío en este nuevo canal para seguir pintando y que ojalá que se mueva bastante".