Los comienzos como empresarios del matrimonio de Fernando González y Eniid Valenzuela, de Linares, no estuvieron exentos de sobresaltos. Tras decidir iniciar el negocio de la venta de ropa, invirtieron sus ahorros en lo que sería, para ellos, el inicio de una historia feliz.
“Hice unos contactos en el barrio Patronato en Santiago – relató Fernando González – con el fin de adquirir ropa interior. Encargamos una partida pero pasados los días luego de depositar el dinero en una cuenta de banco la mercadería no llegaba. Ya habíamos dado por perdida la inversión cuando descubrimos que el paquete estaba en Talca. Se habían confundido nuestros proveedores al rotular la caja”.
Pese a los bemoles de su nueva actividad, los González Valenzuela vendieron la ropa rápidamente. El aprendizaje creció a la par de los volúmenes transados, al punto que tomaron la decisión de renunciar a sus labores de docencia, por una cuestión de costo alternativo.
Hoy Comercial Germani constituye una de las empresas de mayor éxito en Linares y tiene gran prestigio en toda la región de Maule.
“Fue misterioso cómo creció el negocio – explicó González acerca del nicho comercial que habían descubierto y que estaban explotando con tremendo éxito – cuando inauguramos la tienda, como no teníamos mucha ropa, poníamos cajas vacía en las vitrinas para aparentar”.
Sin embargo, el hecho es que producto del tesón y la disciplina, Comercial Germani ha vendido a 578 instituciones del Estado. En los doce últimos meses, ha recibido 467 órdenes de compra por los más variados artículos.
“Nuestra empresa comenzó a operar con ChileCompra desde el año 2004 - dijo Fernández - desde el momento que se inicio el sistema de compras públicas. Pese a no conocer el sistema, nos fuimos instruyendo en el tema y conociéndolo poco a poco. Investigando e investigando cómo participar y ganar licitaciones, al principio solo postulábamos a las licitaciones de nuestra ciudad, hasta que decidimos arriesgarnos y participar desde nuestra tienda en Linares en las licitaciones de Talca, y así ganamos una y otra y otra. Es como jugar a ganador ofreciendo productos de calidad, con el mejor precio y con oportunidad de entrega”.
Comenzaron a trabajar con instituciones de fuera
“Comenzamos a mirar afuera, Santiago, Arica, Antofagasta, Valparaíso, Viña del Mar, Rancagua, el Bio Bio, la Araucanía, Chiloé, Puerto Montt, Punta Arenas – enumeró González – por mencionar algunas zonas del país. Consideramos que las oportunidades son importantes y hay que aprovecharlas de la mejor manera, de forma sería, preocupándonos de cada uno de los detalles. Partimos con una sola persona atendiendo a todo el país y hoy somos un equipo que tratamos de entregarles a todas las instituciones las mejores oportunidades de negocios”.
El esfuerzo de capacitar al equipo humano ha sido constante, y estos empresarios ven en cada fragmento de experiencia el cimiento de futuras oportunidades de negocios.
“Hemos tratado de asistir a todos los cursos que tengan que ver con el Sistema de Compras Públicas – señaló el empresario de Linares - ya que sabemos que eso nos refuerza en el camino a ser los mejores en la venta, a apostar a ganador. No podríamos decir que licitación ha sido más importante que otra, ya que todas por muy pequeñas que sean van sumando, van abriendo posibilidades a nuevos negocios, van dándonos la fuerza para saber que éste es un negocio rentable y transparente”.
