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Cómo vender al Estado

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Como proveedor y proveedora puedes vender tus productos y servicios al Estado a través de diferentes modalidades de compra.

De acuerdo a la Ley de Compras Públicas 19.886, se contemplan cuatro procedimientos de compra, siendo la licitación pública la regla general.

La normativa establece que los organismos públicos tienen como primera opción la Tienda de Convenios Marco, dado que cada Convenio Marco se origina en una licitación pública. Esta modalidad facilita y permite una mayor eficiencia en las compras de productos estandarizados, de uso transversal y frecuente por parte de los organismos. En tanto, que los procedimientos excepcionales de compra son las licitaciones privadas y los tratos directos, los cuales deben fundamentados detalladamente.

 

Modalidades de compra

 

En base a los procedimientos descritos y siguiendo las recomendaciones de la OCDE y la Fiscalía Nacional Económica, hemos ido modernizando las compras públicas estableciendo diferentes modalidades de compra. Éstas buscan la apertura al mercado para aumentar la participación de proveedores de todos los rubros, mejor uso de los recursos públicos y más agilidad en los procesos de adquisición.

Cada modalidad responde a un objetivo en la compra pública, de acuerdo a las características de una determinada categoría de gasto, del rubro respectivo y los respectivos montos involucrados.

En Chile, y acorde a la experiencia internacional en compras públicas, las modalidades que permiten mayores ahorros son los Convenios Marco y las Compras Coordinadas, para lo cual es clave la estandarización de los productos que adquiere el Estado. A su vez las modalidades que favorecen la participación de las empresas son la Compra Ágil, las Licitaciones Públicas y las Bases Tipo de Licitación.

Todos estas modalidades están disponibles  en nuestra plataforma transaccional www.mercadopublico.cl.

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Modalidad para compras menores a 30 UTM que facilita la participación especialmente de las Mipymes. Basta estar registrado en Mercado Público para postula a las cotizaciones del módulo Compra Ágil disponible en www.mercadopublico.cl.

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El organismo público realiza una convocatoria abierta invitando a los proveedores a entregar un producto y servicio, según las condiciones que establece en las bases de licitación. Una vez revisadas las ofertas, la entidad seleccionará la más conveniente de acuerdo a los criterios que establezca.

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Para apoyar la gestión de los compradores públicos, ChileCompra dispone Bases Tipo de Licitación gracias a las cuales los organismos cuentan con cláusulas estandarizadas para elaborar sus procesos. El proveedor tiene la oportunidad de incrementar las oportunidades de negocio a las que puede postular pues, siempre que se enfrente a un mismo mercado, los aspectos administrativos serán los mismos, sin importar de qué institución esté realizando la compra, lo que permitirá que los costos de realizar una oferta bajen significativamente.

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Se trata de una licitación pública y abierta, que incluye un contrato por un periodo determinado para compras mayores a 30 UTM, asegurando la continuidad en la entrega de un producto o servicio frecuente o permanente de una institución.

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Se trata de una licitación pública realizada por  ChileCompra, donde se  establecen precios y  condiciones de compra  durante un plazo  determinado. Aplica para rubros transversales, frecuentes y  productos estandarizados. Los proveedores seleccionados pasan a formar parte del catálogo de la tienda electrónica de Convenios Marco desde donde el comprador elige y sube productos y servicios a su carro de compra (e-commerce).

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Compra pública donde dos o más organismos con una necesidad de similar agregan demanda para obtener mejores precios.

Se realizan a través de una licitación pública o gran compra en la tienda de Convenios Marco, y su objetivo principal es generar ahorros para el Estado y reducir los costos por transacción.

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Es la coordinación con otros organismos del Estado para hacer uso compartido de infraestructura pública como salones y equipos para realizar seminarios y capacitaciones.

Se ejecuta mediante un convenio de colaboración sin orden de compra. Este mecanismo forma parte de la economía circular.

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