La actividad permitió a los asistentes conocer técnicas y herramientas que permitan incrementar sus opciones para ofertar a organismos del Estado. 

Ante cerca de 130 proveedores del Estado, el pasado 16 de junio en sala de conferencias del Hotel Cumbres, se realizó con éxito la capacitación ¿Cómo vender por valor y no por precio? Herramientas de ventas consultivas para la PYME.

La actividad realizada por Claudio Parraguez, Ingeniero Civil Industrial Universidad de Chile, Magister en Economía aplicada Universidad de Chile y MBA ESADE, busca dar a conocer el ciclo de las ventas consultivas, entregar herramientas prácticas para mejoras las habilidades de venta y entregar elementos básicos para el control de gestión de ventas.

Asimismo, en la jornada se abordaron técnicas de escucha efectiva, identificación de estilos sociales y versatilidad y manejo de objeciones.