En el MeetUp 2026 de Encadenamientos Productivos, Viviana Mora, jefa del Departamento de Gestión y Participación de Proveedores de ChileCompra, presentó las herramientas que ofrece el sistema de compras públicas para que más empresas de menor tamaño puedan convertirse en proveedoras del Estado y llamó a fortalecer el trabajo conjunto con los Centros de Negocios de Sercotec.

Con el objetivo de fortalecer las oportunidades de desarrollo y crecimiento de las micro y pequeñas empresas, ChileCompra participó en el MeetUp Encadenamientos Productivos 2026, organizado por Sercotec, encuentro que reunió a representantes del sector público y privado para promover alianzas y nuevas oportunidades comerciales para las pymes del país.

En la actividad, Viviana Mora, jefa del Departamento de Gestión y Participación de Proveedores de ChileCompra, expuso sobre las oportunidades que ofrece Mercado Público para las empresas de menor tamaño y el rol que pueden desempeñar los Centros de Desarrollo de Negocios (CDN) para acompañarlas en su incorporación y crecimiento como proveedoras del Estado.

Durante su presentación, destacó la dimensión de este mercado, que en 2025 registró transacciones por US$21.953 millones, equivalentes a más del 6% del PIB. En él participan 1.165 entidades públicas compradoras y más de 100 mil proveedores, configurando una importante oportunidad comercial para las empresas de todo el país.

Asimismo, relevó las herramientas que contempla la reforma a la Ley de Compras Públicas para facilitar la participación de las pymes, entre ellas Compra Ágil, que permite adquisiciones de hasta 100 UTM y cuyo primer llamado está dirigido exclusivamente a empresas de menor tamaño; y las Uniones Temporales de Proveedores, que permiten que dos o más empresas se asocien para participar en licitaciones y Convenios Marco.

Trabajo conjunto para incorporar más pymes al mercado público

Uno de los principales énfasis de la exposición fue la necesidad de fortalecer la colaboración entre ChileCompra y la red de Centros de Desarrollo de Negocios de Sercotec, considerando su conocimiento de los territorios y la cercanía con las empresas que asesoran.

Según las cifras presentadas, entre enero y septiembre de 2026, 55.470 empresas de menor tamaño (44% del total de proveedores EMT) estaban inscritas en Mercado Público, pero todavía no habían realizado acciones en la plataforma. Otras 19.514 ya habían presentado ofertas, aunque aún no recibían órdenes de compra.

En ese contexto, Mora invitó a trabajar coordinadamente para acompañar a estas 74.984 empresas en su siguiente paso: desde la activación y presentación de sus primeras ofertas hasta la obtención de sus primeras oportunidades de negocio con el Estado.

La propuesta contempla desarrollar acciones conjuntas con los Centros de Negocios, como módulos de capacitación sobre cómo convertirse en proveedor del Estado, campañas de activación, asesorías individuales para mantener habilitado el registro de proveedores, talleres sobre calidad de las ofertas y análisis de oportunidades por rubro y región.

“Con los Centros de Negocios podemos trabajar coordinados para activar y movilizar proveedores”, fue uno de los mensajes centrales de la presentación, que también destacó el potencial de una red que durante 2025 asesoró a cerca de 26 mil empresas.